2010年是康芝藥業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，為了適應(yīng)公司的快速發(fā)展，做好人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及小型學(xué)術(shù)推廣會(huì)模式的提升，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的需求，2010年9月1日—2日，在營(yíng)銷(xiāo)中心的精心策劃及組織下，在鄭州舉行了“第一期康芝藥業(yè)產(chǎn)品講師培訓(xùn)班”，全國(guó)34名各區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理骨干和銷(xiāo)售精英參加了培訓(xùn)。

本次參加培訓(xùn)的產(chǎn)品講師自身都擁有比較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，但在如何有效的把這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)傳授給其他人員方面還缺乏技巧和經(jīng)驗(yàn)，因此在培訓(xùn)課程設(shè)置上，著重于產(chǎn)品學(xué)術(shù)機(jī)理的講解和試講通關(guān)輔導(dǎo)，讓大家親身體驗(yàn)。

第一天白天，由康芝藥業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)張帆牽頭，針對(duì)各產(chǎn)品，詳細(xì)講解了學(xué)術(shù)機(jī)理和產(chǎn)品知識(shí)，讓大家增強(qiáng)感受，加深理解，以便在以后的講解中具有更強(qiáng)的針對(duì)性，提高培訓(xùn)質(zhì)量。到了晚上，學(xué)員們進(jìn)入第一次試講階段，上臺(tái)的學(xué)員都比較緊張，表達(dá)不是很順暢。在第一天的培訓(xùn)結(jié)束后，很多學(xué)員還利用深夜的休息時(shí)間，熟練課件和刻苦練習(xí)。在第二天早上的試講里，學(xué)員有了很大的進(jìn)步，并積極試講，學(xué)員們之間還相互熱烈的討論心得體會(huì)。在第二天下午的試講考評(píng)中，學(xué)員的表現(xiàn)有了進(jìn)一步的提高，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和練習(xí)的學(xué)員們基本發(fā)揮了自己的真實(shí)水平。在產(chǎn)品講解的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)中心的產(chǎn)品經(jīng)理都做出了點(diǎn)評(píng)，使學(xué)員們更清楚各產(chǎn)品的宣講及自己的不足之處，以便日后改進(jìn)。

通過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)員從產(chǎn)品的學(xué)術(shù)知識(shí)到語(yǔ)言的組織表達(dá)，從互動(dòng)、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都有了很大的突破，有利于各代理商自主經(jīng)營(yíng)能力的擴(kuò)展，為下一階段的小型營(yíng)銷(xiāo)推廣會(huì)建立了新的起點(diǎn)。很多學(xué)員都表達(dá)了對(duì)公司的感謝，他們說(shuō)：“對(duì)市場(chǎng)最大的支持就是公司組織的各種培訓(xùn)?！?/P>