走進康芝
康芝藥業(yè)股份有限公司,是一家以兒童藥為主業(yè)的上市公司。公司積極踐行“兒童大健康戰(zhàn)略”和“精品戰(zhàn)略”,致力于打造中國兒童大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
3月16日-18日,華中片區(qū)產(chǎn)品講師特訓(xùn)班在河南鄭州市太陽城賓館順利召開,來自鄂豫皖的35名代理商、營銷精英齊聚一堂。公司對此次會議高度重視,推廣一部部長蔡淑鋒、學(xué)術(shù)部部長霍珊珊在會場共同籌備各項工作。
此次特訓(xùn)依然采用集中培訓(xùn)與分組封閉訓(xùn)練相結(jié)合的方式進行。16日下午,學(xué)員先參加了退熱藥系列(瑞芝清)、感冒藥系列(金立爽)、腹瀉藥系列(度來林)、止咳化痰藥系列(康芝松)的集中培訓(xùn),學(xué)術(shù)部的老師將公司產(chǎn)品分線條分縷析、對比呈現(xiàn),幫助大家厘清了各產(chǎn)品的定位和賣點,增強了銷售信心。
17日,學(xué)員被劃分為4個小組封閉訓(xùn)練,每個小組配一名老師進行示范和指導(dǎo),每個學(xué)員則要求登臺演講金立爽、(大)度來林、小瑞芝清等重點產(chǎn)品。在嚴(yán)格而又活潑的氛圍中,每個學(xué)員都得到了鍛煉和成長。
18日上午,推廣部經(jīng)理樊建鋒先分享了《如何做好一場推廣會》,之后華中大片區(qū)經(jīng)理馬治軍闡述了今年公司的推廣策略及優(yōu)惠政策。
經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練和考核,最終參會的35名學(xué)員有32名順利結(jié)業(yè),拿到了結(jié)業(yè)證;并涌現(xiàn)了張莉、楊存梅、孫紅霞、趙鳳陽、趙遠(yuǎn)濤、張凱等6名優(yōu)秀學(xué)員,被公開嘉獎。
此次培訓(xùn),迅速提高了華中片區(qū)精英骨干的學(xué)術(shù)推廣能力,增強了大家對公司和產(chǎn)品的信心,播下了學(xué)術(shù)領(lǐng)先的種子,將為區(qū)域市場發(fā)展、人才培育、銷量提升注入重要動力;也是公司“品類營銷”、“學(xué)術(shù)營銷”的范例。
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