走進(jìn)康芝
康芝藥業(yè)股份有限公司,是一家以兒童藥為主業(yè)的上市公司。公司積極踐行“兒童大健康戰(zhàn)略”和“精品戰(zhàn)略”,致力于打造中國兒童大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
5月19-20日,康芝藥業(yè)金立爽金牌推銷員訓(xùn)練營(廣東站)在廣東省東莞市東莞山莊隆重舉行,此次訓(xùn)練營是我司以第三代兒童感冒藥金立爽為主打,在往屆產(chǎn)品講師特訓(xùn)班的基礎(chǔ)上,為了貫徹落實公司產(chǎn)品部精品策略,提升代理商團(tuán)隊實戰(zhàn)營銷能力而召開的。參會的學(xué)員為廣東區(qū)域的96名銷售精英。
會議分為三個部分。5月19日下午,產(chǎn)品三部全國總監(jiān)劉冠中做了題為《金牌推銷員的DNA》精彩演講,提出了占領(lǐng)客戶心智的態(tài)度力、體驗力、喜悅力、文化力理論,精彩的演講讓參訓(xùn)學(xué)員耳目一新。隨后高級推廣經(jīng)理曹赤武分析了用以占領(lǐng)客戶心智的第三代兒童感冒藥金立爽重要性與長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo),分享了廣東湛江、陜西寶雞、廣東中山等地金立爽樣板市場先進(jìn)案例,進(jìn)一步夯實參訓(xùn)學(xué)員學(xué)好金立爽以及康芝系列產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷技能的信心和決心。
5月19日晚上,學(xué)員們吃過晚飯來不及休息,又齊聚在會議室繼續(xù)學(xué)習(xí)。產(chǎn)品經(jīng)理王正緊接著下午的話題就金立爽等系列產(chǎn)品產(chǎn)品知識展開了深入淺出的講解,提高了學(xué)員們的學(xué)術(shù)水平。特聘講師陳一宇講解了《大客戶開發(fā)與案例分享》,大家積極討論市場熱點(diǎn)難點(diǎn),直到夜深毫無倦意。
5月20日上午,市場部全國總監(jiān)劉懷專程為學(xué)員們分享了外企營銷經(jīng)驗,發(fā)表了《領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和一線經(jīng)理的角色》演講,學(xué)員們深感肩負(fù)重?fù)?dān),隨后的學(xué)術(shù)技能訓(xùn)練環(huán)節(jié),氣氛熱烈而且全員投入。經(jīng)過緊張的學(xué)習(xí)和積極的互動,訓(xùn)練營完成了對參訓(xùn)學(xué)員的考核,評選出了12名優(yōu)秀學(xué)員。其中,深圳參訓(xùn)的學(xué)員曾經(jīng)理,自己已經(jīng)是一家醫(yī)藥公司老板,經(jīng)過這次系統(tǒng)的培訓(xùn)和實操,訓(xùn)練營結(jié)束后,激動的說:“很感謝你們,這次東莞之行.讓我更懂得康芝現(xiàn)在與未來,現(xiàn)在心中有一古熱血,一定要把‘金立爽’做起來!”
訓(xùn)練營的最后,市場部產(chǎn)品經(jīng)理王正宣告了第三屆兒藥師大賽的啟動,現(xiàn)場學(xué)員紛紛登陸自己的微信,添加大賽的官方微信號,掃描公司的二維碼。訓(xùn)練營在大家滿滿的收獲和營銷的激情當(dāng)中圓滿結(jié)束,這96名獲得金牌推銷員榮譽(yù)稱號的學(xué)員走向各自市場,必將像利箭一般正中市場的靶心,奪得自己人生的金牌,也必將帶動康芝藥業(yè)金立爽奪得兒童感冒藥市場的金牌!
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