走進康芝
康芝藥業(yè)股份有限公司,是一家以兒童藥為主業(yè)的上市公司。公司積極踐行“兒童大健康戰(zhàn)略”和“精品戰(zhàn)略”,致力于打造中國兒童大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
繼湖南基層走訪行動圓滿收官后,5月7日,康芝藥業(yè)高管團隊“走基層看一線”行動第二站在天府之國成都啟動。本次走訪目的地為云貴川渝地區(qū)。當天,康芝藥業(yè)董事長洪江游先生,執(zhí)行總裁朱學慶先生,副總裁張海林先生,公司市場醫(yī)學部、人力資源部、督導部、營銷管理部、OTC事業(yè)部等部門高管,以及云貴川渝等省區(qū)代理商齊聚成都,共同出席了“康芝藥業(yè)云貴川渝合作伙伴交流會”。
大會由公司總裁助理、督導部總監(jiān)關(guān)熠坤主持。會上,董事長洪江游先生首先發(fā)表致辭,向在場代理商表達了公司堅持“三個圍繞”方針,堅持“廠商結(jié)盟,合作共贏”理念的決心。洪董表示,康芝藥業(yè)高度重視與合作伙伴的交流與合作,此次參與走基層行動的高管人員均擁有豐富的業(yè)界經(jīng)驗和專業(yè)的知識儲備。未來康芝將竭力做好代理商服務(wù)工作,愿與廣大代理商長期攜手共進,共同開拓兒童大健康市場。
隨后,公司執(zhí)行總裁朱學慶圍繞兒童藥市場及康芝藥業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略進行了專業(yè)、系統(tǒng)的分析。朱總指出,隨著二胎政策開放,國家系列利好政策出臺,兒童藥市場需求高漲,未來市場將迎來爆發(fā)期。作為一家以兒童藥為主業(yè)的上市公司,在同行業(yè)內(nèi),康芝兒童藥品類最為齊全,且產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異,未來康芝將積極踐行”兒童大健康戰(zhàn)略“和”精品戰(zhàn)略“,致力于打造中國兒童大健康市場領(lǐng)軍品牌。同時,在堅持洪董事長”三個圍繞“方針的基礎(chǔ)上,朱總提出了”四個提高“的合作目標,包括:提高戰(zhàn)略伙伴(代理商)的合作水平,提高目標市場的學術(shù)支持,提高銷售全程的服務(wù)支持,提高新產(chǎn)品研發(fā)、并購的支持。
現(xiàn)場,康芝藥業(yè)市場醫(yī)學部總經(jīng)理劉湛對公司近期及未來市場推廣動作進行了詳實介紹,并針對新政策環(huán)境下藥品銷售品種的選擇,向在座代理商進行了專業(yè)的指導和建議。
公司副總裁張海林則從產(chǎn)品供應(yīng)支持及產(chǎn)品質(zhì)量保障角度,對公司生產(chǎn)系統(tǒng)架構(gòu)、藥品生產(chǎn)流程及生產(chǎn)水平進行了全面系統(tǒng)的介紹。張總還向代理商朋友特別介紹了公司目前正在籌建的,參照歐盟標準設(shè)計的全新生產(chǎn)基地——中山生產(chǎn)基地。未來中山生產(chǎn)基地的建成,將使康芝研發(fā)實力和生產(chǎn)水平提升至新的臺階。
最后,公司OTC事業(yè)部總經(jīng)理陳曉光通過SWOT分析法(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅),對OTC市場現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)分析,并介紹了2016年公司在OTC市場的操作思路。陳總同時期待廣大代理商能摒棄單打獨斗的傳統(tǒng)銷售方式,與公司坦誠協(xié)作,實現(xiàn)共贏。
當天上午,來自云貴川渝等省區(qū)的數(shù)十位代理商朋友來到交流會現(xiàn)場,認真專注地聽取了康芝高管人員的分析和介紹,并積極參與互動,交流意見,現(xiàn)場亦不時響起熱烈的掌聲。
下午,康芝高管團隊又分為三組,分別與云南、貴州及川渝區(qū)域的代理商進行座談。以省區(qū)為單位的小組溝通形式激發(fā)了各位代理商交流的積極性,大家紛紛圍繞公司營銷管理政策、產(chǎn)品供應(yīng),及學術(shù)活動創(chuàng)新等問題建言獻策。各位高管人員也針對大家普遍關(guān)心的問題進行耐心解答,對現(xiàn)場不能立即解決的問題,則詳細記錄并表達盡快落實解決的誠意和決心。
未來三天,康芝高管團隊將延續(xù)首站走訪時的務(wù)實作風,深入云貴川渝市場,通過現(xiàn)場辦公形式,切實幫助當?shù)卮砩探鉀Q市場問題,真正落實“公司各部門圍繞著營銷中心轉(zhuǎn),營銷中心圍繞著代理商轉(zhuǎn),代理商圍繞著市場轉(zhuǎn)”的方針。
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