《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》專訪康芝藥業(yè)執(zhí)行總裁朱學(xué)慶

　　在康芝藥業(yè)執(zhí)行總裁朱學(xué)慶看來(lái)，兒童大健康的發(fā)展，不僅僅體現(xiàn)在診斷治療方面，更體現(xiàn)在預(yù)防上。于是，公司選擇從日益為人所關(guān)注的腸道微生物領(lǐng)域入手，發(fā)展兒童益生菌產(chǎn)品。

　　7月19日，在第十七屆CBME孕嬰展開幕之際，貝喜來(lái)益生菌中國(guó)區(qū)上市發(fā)布會(huì)在上海舉辦，其將作為康芝藥業(yè)布局兒童大健康版圖的代表性產(chǎn)品正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　世界衛(wèi)生組織兒童衛(wèi)生合作中心主任、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)兒童保健分會(huì)主任委員、首都兒研所教授戴耀華，新華醫(yī)院兒科博士黃麗素，康芝藥業(yè)執(zhí)行總裁朱學(xué)慶、董事副總裁洪麗萍、首席科學(xué)家辜列先生等高管，愛(ài)護(hù)公司總經(jīng)理鄒文生，及比利時(shí)Vésale制藥公司CEO Jehan Lienart，歐洲益生菌科學(xué)聯(lián)盟主席、Vésale制藥公司醫(yī)學(xué)總監(jiān)Jean Pol Warzee，Vésale制藥公司國(guó)際商務(wù)總監(jiān)Johan Quintens等嘉賓蒞臨發(fā)布會(huì)。眾多貝喜來(lái)益生菌意向客戶、國(guó)內(nèi)主流媒體記者也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證貝喜來(lái)益生菌在中國(guó)市場(chǎng)的首次亮相。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

開拓中國(guó)益生菌高端市場(chǎng)

　　益生菌有平衡兒童腸道菌群，提高免疫力，緩解、改善腹瀉、便秘的作用，選擇一款適合兒童食用的益生菌，將有效改善其腸道菌群結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)免疫力，有利于兒童一生的健康。新華醫(yī)院兒科博士黃麗素在會(huì)上向大家詳細(xì)闡述了益生菌對(duì)保障兒童腸道健康的重要意義。

　　“好的益生菌產(chǎn)品應(yīng)具備活菌含量高、存活能力強(qiáng)，及穩(wěn)定性好、保質(zhì)期長(zhǎng)、適合于規(guī)?；a(chǎn)等特點(diǎn)，但目前國(guó)內(nèi)益生菌產(chǎn)業(yè)還存在著菌種穩(wěn)定性差，及無(wú)法長(zhǎng)期在腸道定植等問(wèn)題?！贝饕A也強(qiáng)調(diào)道。

“益生菌最早從歐洲發(fā)起，但是現(xiàn)在市場(chǎng)有一半集中在亞洲，中國(guó)也開始有所發(fā)展?！敝鞂W(xué)慶提到，近年來(lái)中國(guó)益生菌產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“小步快跑”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí)，也有預(yù)測(cè)認(rèn)為，到了2024年，中國(guó)兒童人口有望達(dá)到2.65億。兒童數(shù)量激增，推動(dòng)兒童健康需求快速增長(zhǎng)。

　　中國(guó)的益生菌行業(yè)總產(chǎn)值在不斷攀升，產(chǎn)品形式多樣化，但大多品牌產(chǎn)品力不足，質(zhì)量良莠不齊。在這樣的市場(chǎng)情況下，康芝藥業(yè)同比利時(shí)Vésale制藥公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，引進(jìn)貝喜來(lái)益生菌，共同開拓中國(guó)益生菌市場(chǎng)。朱學(xué)慶也介紹到，未來(lái)，這款產(chǎn)品將定位高端市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，貝喜來(lái)益生菌擁有國(guó)際專利Intelicaps?微囊包埋技術(shù)，能保證益生菌菌株活性不受破壞，活著進(jìn)入人體腸道，長(zhǎng)期定植。貝喜來(lái)根據(jù)嬰幼兒腸道微生態(tài)研發(fā)，選用了乳雙歧桿菌、鼠李糖乳桿菌雙菌種黃金組合，協(xié)同作用，1+1>2，能更好地促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)吸收，護(hù)衛(wèi)寶寶腸道。而合作方，Vésale制藥公司專注于研究全球應(yīng)用最廣泛的菌株，并率先將益生菌產(chǎn)品引入歐洲的藥品市場(chǎng)和藥店，其業(yè)務(wù)范圍遍布數(shù)十個(gè)國(guó)家，獨(dú)有的益生菌微囊包埋技術(shù) Intelicaps? 還擁有世界范圍專利。

多渠道營(yíng)銷

創(chuàng)新大健康產(chǎn)品模式

　　招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各地的商客蒞臨，其中國(guó)內(nèi)嬰童洗護(hù)領(lǐng)軍企業(yè)愛(ài)護(hù)公司將成為康芝藥業(yè)開拓貝喜來(lái)市場(chǎng)的首個(gè)合作伙伴?？抵ニ帢I(yè)將分別與來(lái)自母嬰、商超、藥店渠道的客戶代表達(dá)成了初步合作意向，來(lái)推動(dòng)貝喜來(lái)迅速切入中國(guó)市場(chǎng)。

　　“我們希望借助本次孕嬰展會(huì)的參展商，將貝喜來(lái)益生菌推廣出去。他們的業(yè)務(wù)會(huì)占到我們整個(gè)業(yè)務(wù)的一半以上，而同時(shí)為了吸引媽媽群體的關(guān)注，我們還會(huì)把產(chǎn)品放入藥店，這一部分市場(chǎng)估計(jì)會(huì)占到25%，余下的則是其他渠道去營(yíng)銷。”朱學(xué)慶表示，這次展會(huì)正式上市貝喜來(lái)益生菌后，接下來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)還會(huì)開展一輪產(chǎn)品上市，通過(guò)藥店會(huì)議、商超會(huì)議等活動(dòng)，打造新品牌，讓貝喜來(lái)在全國(guó)各地分渠道、有序地推廣開來(lái)。

　　作為一家以兒童藥研發(fā)生產(chǎn)為長(zhǎng)的醫(yī)藥公司，如今涉獵大健康領(lǐng)域，顯然需要不同以往的營(yíng)銷方式。近些年，隨著大健康的興起，不少醫(yī)藥公司都會(huì)跨界大健康保健品和食品，如何轉(zhuǎn)變意識(shí)做好大健康產(chǎn)品的營(yíng)銷，也是不少藥企需要思考的。

　　朱學(xué)慶表示認(rèn)同。他表示，康芝成立大健康事業(yè)部已經(jīng)有三年，專門從事大健康產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)開拓。食品不同于藥品，從目標(biāo)客戶人群的不同便可以看出來(lái)。藥品銷售對(duì)象是醫(yī)生，而食品直接針對(duì)消費(fèi)者，不能走藥品銷售的老路子，而是要轉(zhuǎn)變思維，尋找可以讓消費(fèi)者理解和接受的方式進(jìn)行推廣。而這一切，也需要不斷借鑒行業(yè)內(nèi)跨界營(yíng)銷成功的企業(yè)經(jīng)歷，不斷探索。

政策引導(dǎo)

產(chǎn)業(yè)鏈向大健康延伸

　　“此次雙方通過(guò)貝喜來(lái)益生菌產(chǎn)品，攜手布局兒童保健食品市場(chǎng)，有助于豐富公司產(chǎn)品線。從貝喜來(lái)開始，康芝藥業(yè)后續(xù)還會(huì)繼續(xù)開發(fā)一系列母嬰系列的益生菌產(chǎn)品來(lái)強(qiáng)化和豐富康芝大健康產(chǎn)品群?！敝鞂W(xué)慶指出。

　　據(jù)悉，這是康芝藥業(yè)在“精品戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上，踐行“兒童大健康戰(zhàn)略”的第一步。過(guò)去康芝藥業(yè)堅(jiān)持“做醫(yī)藥精品、做專業(yè)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，以兒童專用藥產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、規(guī)模化為目標(biāo)，致力于兒童健康事業(yè)。隨著國(guó)家“健康中國(guó)2020”戰(zhàn)略的布局實(shí)施，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)逐步完善，新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。在國(guó)家政策的引導(dǎo)支持下，康芝藥業(yè)也在適應(yīng)市場(chǎng)需求，將業(yè)務(wù)布局逐步延展至兒童大健康領(lǐng)域。目前，康芝藥業(yè)已先后與國(guó)內(nèi)外多家高校和科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，在技術(shù)上始終堅(jiān)持有針對(duì)性的研發(fā)。根據(jù)兒童用藥要求口感好、順應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，不斷提高在掩味技術(shù)、膜劑技術(shù)等制粒技術(shù)方面的研發(fā)水平，以確保公司兒童藥產(chǎn)品的口感和其他技術(shù)指標(biāo)在同類產(chǎn)品中保持優(yōu)勢(shì)。2015年，康芝藥業(yè)還順利完成了“口腔速溶膜劑”“超臨界流體結(jié)晶制?！奔啊八幬锓垠w表征”三大技術(shù)平臺(tái)的組建。

　　在采訪中，朱學(xué)慶還透露，一方面康芝藥業(yè)會(huì)先通過(guò)和國(guó)外企業(yè)合作引入產(chǎn)品，接下來(lái)，他們也會(huì)同國(guó)外的公司就某一產(chǎn)品進(jìn)行合作開發(fā)。在技術(shù)和人才逐步成熟后，公司也會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)大健康領(lǐng)域產(chǎn)品的自主研發(fā)。另?yè)?jù)了解，未來(lái)，康芝藥業(yè)業(yè)務(wù)布局將涵蓋兒童藥品、保健品、食品、醫(yī)療器械，及其他與兒童相關(guān)的高端健康產(chǎn)品和健康服務(wù)；公司將逐步擴(kuò)兒童健康產(chǎn)品線，整合協(xié)同相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，全力打造康芝兒童藥和大健康精品，構(gòu)建在兒童大健康領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。