走進(jìn)康芝
康芝藥業(yè)股份有限公司,是一家以兒童藥為主業(yè)的上市公司。公司積極踐行“兒童大健康戰(zhàn)略”和“精品戰(zhàn)略”,致力于打造中國兒童大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
這場志在喚起醫(yī)藥行業(yè)更加關(guān)注兒童健康的賽事,是今年5月在深交所創(chuàng)業(yè)板成功掛牌上市的康芝藥業(yè)的又一大動作。作為國內(nèi)兒童藥的領(lǐng)軍企業(yè),康芝藥業(yè)一直對兒童健康備加關(guān)注。值此亞運(yùn)會之際,康芝藥業(yè)致力于借助自身的影響力,通過在南昌藥交會開展大規(guī)模的“千縣兒童藥合作伙伴招募活動”,在全國重點(diǎn)醫(yī)藥市場1000個(gè)縣展開轟轟烈烈的“兒童關(guān)愛”接力賽。
千縣關(guān)愛接力強(qiáng)勢出擊
兒童作為弱勢群體,作為中國的未來,越來越需要各界尤其是醫(yī)藥行業(yè)對他們持續(xù)永恒的關(guān)愛和關(guān)注。
據(jù)悉,康芝藥業(yè)本次發(fā)起的兒童關(guān)愛行動以公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ),通過招募縣級合作伙伴進(jìn)行愛心接力,把康芝藥業(yè)的產(chǎn)品覆蓋全國重點(diǎn)醫(yī)藥市場的1000個(gè)縣,同時(shí)也把康芝藥業(yè)關(guān)愛兒童健康的專業(yè)品質(zhì)及經(jīng)營理念傳遞到千萬個(gè)消費(fèi)者。
康芝藥業(yè)曾在行業(yè)內(nèi)率先提出具有先進(jìn)性的深度招商模式,“深度招商”意在與合作伙伴攜手共進(jìn):首先,康芝藥業(yè)的產(chǎn)品擁有絕對的市場優(yōu)勢、獨(dú)特的技術(shù)含量,以及良好的品質(zhì)口碑。其次,康芝擁有良好的創(chuàng)新研發(fā)能力以及渠道管理能力,能為代理商提供包括品種、市場秩序、信譽(yù)、品質(zhì)和企業(yè)實(shí)力等在內(nèi)的全面保障。再次,康芝藥業(yè)建立了系統(tǒng)的兒科品牌戰(zhàn)略部署,包括業(yè)務(wù)員和代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)推廣、企業(yè)理念和產(chǎn)品宣傳等,通過與代理商深度合作,協(xié)助代理商共同拉動產(chǎn)品的銷售。通過招商模式的創(chuàng)新,康芝藥業(yè)堅(jiān)持著與代理商共贏的原則,這一模式大幅提升了經(jīng)銷商的忠誠度與推廣公司產(chǎn)品的積極性。
此后,在保留原有招商模式的優(yōu)勢及特色的基礎(chǔ)上,康芝藥業(yè)再度提出“營銷有界,關(guān)愛無界”的訴求,把康芝藥業(yè)對兒童健康事業(yè)的熱忱,對合作伙伴的關(guān)愛,以及對兒童藥品市場的呵護(hù)作為企業(yè)獨(dú)特的營銷理念與文化內(nèi)涵,使得康芝藥業(yè)在兒童藥領(lǐng)域的品牌知名度進(jìn)一步提升,而這種提升是與合作伙伴共同發(fā)展、共享市場利益的雙贏局面。
在這場分享市場蛋糕、培養(yǎng)細(xì)分市場領(lǐng)軍品牌的“接力賽”中,優(yōu)質(zhì)的潛力品種當(dāng)仁不讓成為聚焦的核心。
賽事精彩,實(shí)力保障
任何一項(xiàng)賽事的完美進(jìn)行都需要各方力量的有序保障。尤其是作為民間自發(fā)的關(guān)愛行動,更需要實(shí)力的保障,才能確保圓滿的進(jìn)行。
據(jù)介紹,本次愛心接力的主角是康芝藥業(yè)重點(diǎn)推出的“度來林”及系列兒童藥品,并計(jì)劃在2011年投入巨資在專業(yè)媒體及大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳,讓整個(gè)兒童關(guān)愛活動傳遍全國,讓關(guān)愛兒童的理念深入人心。
康芝藥業(yè)秉承專注兒童健康社會責(zé)任理念,傾力打造適合兒童使用的藥物劑型、口感以及包裝,因此康芝兒童系列產(chǎn)品深受全國廣大家長及兒童的喜愛。
“度來林”作為康芝藥業(yè)重點(diǎn)打造的明星產(chǎn)品,是治療兒童腹瀉的經(jīng)典藥物,其療效顯著,有效率高達(dá)95%。因?yàn)槠渲饕煞植粎⑴c血液循環(huán),對兒童尚未發(fā)育成熟的肝腎功能沒有影響,所以又被譽(yù)為最安全的兒童止瀉藥。
找尋下一棒
根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的預(yù)測,未來我國兒童藥銷售額將繼續(xù)保持年均兩位數(shù)以上的增長速度,預(yù)計(jì)2010年我國兒童藥銷售額(限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品)將達(dá)到392億元,如果包括醫(yī)生開處方時(shí),將成人用藥減半給兒童使用的部分,這一數(shù)字甚至高達(dá)750億元。同時(shí),由SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布的研究報(bào)告預(yù)測,隨著基層醫(yī)療體系的完善和基本藥物制度的啟動實(shí)施,社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品消費(fèi)將出現(xiàn)明顯增長,預(yù)計(jì)整個(gè)第三終端2011年的市場規(guī)模將達(dá)到1600億,同比增長達(dá)到28%。
在兒童患者群體中,呼吸系統(tǒng)疾病和消化系統(tǒng)疾病占86%的比率,“度來林”作為康芝藥業(yè)傾力打造的拳頭產(chǎn)品,在兒童止瀉藥市場有著優(yōu)異的治療效果和高度的安全性,是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ钠贩N。千縣招募合作伙伴,意在與代理商達(dá)成共享與共贏,為康芝藥業(yè)的“關(guān)愛”營銷尋找下一棒的接力者。
微信公眾號:honzpharma